華山之巔,風(fēng)起云涌,
誰(shuí),是真正的營(yíng)銷之王?
誰(shuí),又掌握開(kāi)疆拓土的武林秘籍?
敬請(qǐng)期待......
2023年1月31日,信得科技營(yíng)銷體系全體精英齊聚一堂,以“服務(wù)”和“專業(yè)”為核心,進(jìn)行一場(chǎng)別開(kāi)生面的高手過(guò)招。
營(yíng)銷江湖分論壇共四個(gè)主題區(qū),二十位營(yíng)銷體系精英從“技術(shù)服務(wù)與團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)”、“大單品打造與銷售”、“大客戶開(kāi)發(fā)”、“渠道開(kāi)發(fā)及支持”四個(gè)話題中擇己所長(zhǎng),依托豐富經(jīng)驗(yàn),展示精彩紛呈的獨(dú)家秘籍。
本屆營(yíng)銷江湖特邀信得科技副總裁崔廣超先生、信得家禽市場(chǎng)技術(shù)部總監(jiān)楊天耀博士、信得動(dòng)物疫苗有限公司總經(jīng)理劉志亮先生、海利營(yíng)銷總監(jiān)徐光輝先生、海利市場(chǎng)總監(jiān)劉昱先生、信得市場(chǎng)管理部總經(jīng)理鄭寶豐先生做客論壇,從專業(yè)視角出發(fā),點(diǎn)評(píng)選手,共話時(shí)局。
崔廣超先生表示,員工相互間的知識(shí)分享、力量汲取,會(huì)成為團(tuán)隊(duì)披荊斬棘的利器。他以燈為喻,強(qiáng)調(diào)賦能首先要強(qiáng)化自身,提升自己的能量,才會(huì)擁有影響別人的力量。
鄭寶豐先生認(rèn)為,我們服務(wù)于客戶,要為客戶提供價(jià)值,無(wú)論是養(yǎng)殖問(wèn)題解決,還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)培養(yǎng),甚至私域流量的扶持,盡一切努力為客戶成長(zhǎng)賦能。
開(kāi)場(chǎng)嘉賓劉濤老師受邀分享參加先進(jìn)工作者主論壇的經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)比試選手們勇于創(chuàng)新,展現(xiàn)自我,凝聚知識(shí)力量,專注解決客戶難題。
家禽北方事業(yè)部的張福才:
三件親身經(jīng)歷,展示從0到1開(kāi)發(fā)客戶的艱辛,把重疾場(chǎng)維護(hù)成0病率,打造成活率99%的輝煌戰(zhàn)績(jī),每一場(chǎng)硬仗背后都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴努力。
家禽中原事業(yè)部吳文生:
面對(duì)客戶,解決問(wèn)題為首要出發(fā)點(diǎn),杜絕以賣產(chǎn)品為目的的銷售,我們的產(chǎn)品,必須真正為客戶發(fā)揮價(jià)值,幫助客戶降本增效,改善實(shí)際問(wèn)題。
家畜事業(yè)部蘇圣華:
一場(chǎng)為期20日的檢測(cè)跟蹤,用定制疫苗力爭(zhēng)服務(wù)上游,做有價(jià)值的事情,用價(jià)值留住客戶是我們不變的選擇。
家禽中原事業(yè)部石子虎:
敢于直面問(wèn)題,才是制勝的關(guān)鍵。產(chǎn)品升級(jí)沒(méi)有取得理想成效,反而激起大家的斗志,通過(guò)組建新配方,調(diào)動(dòng)一切資源,再次卷土重來(lái),華麗完成市場(chǎng)突破。
抗體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳慶海:
分享抗體的發(fā)展和未來(lái)之路,將抗體可以為客戶、為營(yíng)銷工作帶來(lái)的助力擺在桌面上,引來(lái)同事們熱烈的追問(wèn)和探討。
產(chǎn)品管理部姜勇老師:
圍繞新得安產(chǎn)品展開(kāi)論述,提出定制化服務(wù)承接,針對(duì)養(yǎng)殖行情進(jìn)行檢測(cè),針對(duì)特有毒株完成產(chǎn)品定制。
戰(zhàn)略大客戶南方事業(yè)部朱子杰:
行動(dòng)要勤,腦子要活,充分了解客戶的想法、需求,針對(duì)性提供解決方案,數(shù)字跟蹤回訪,是他們贏得客戶的重要因素。
戰(zhàn)略大客戶北方事業(yè)部朱廣勝:
展示信得人應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)時(shí)臨危不亂,精益求精,他們深入一線,針對(duì)性地開(kāi)發(fā),用實(shí)際效果打動(dòng)客戶。
戰(zhàn)略大客戶北方事業(yè)部李鵬:
在文化與管理中與客戶相互認(rèn)同,充分了解客戶需求,針對(duì)性地提出解決方案,避免空頭許諾。
戰(zhàn)略大客戶南方事業(yè)部胡立志:
分享蛋雞的客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)地實(shí)驗(yàn)做數(shù)據(jù)交流。實(shí)驗(yàn)室污染事件中,我們報(bào)告的真實(shí)性贏得了客戶的信賴,推動(dòng)我們檢測(cè)方案在市場(chǎng)中的傳播。
家禽山東事業(yè)部李超:
一段曲折離奇的拿菌故事,讓我們順利完成對(duì)大客戶的疫苗定制服務(wù)。
戰(zhàn)略大客戶北方事業(yè)部張新里:
利他是最好的利己,我們關(guān)注客戶所關(guān)心的問(wèn)題,協(xié)調(diào)公司各方面資源為客戶提供服務(wù),幫助客戶解決問(wèn)題、優(yōu)化提升、培養(yǎng)人才。我們不僅僅銷售產(chǎn)品,更要把服務(wù)深入人心,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做出預(yù)判和預(yù)警。
市場(chǎng)技術(shù)部霍木寶:
正規(guī)的防疫隊(duì)是規(guī)?;B(yǎng)殖場(chǎng)、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶所共同期盼的,經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的免疫隊(duì)可以幫助客戶避免損失,創(chuàng)造更大的價(jià)值。
家畜事業(yè)部馬維現(xiàn):
選擇做集團(tuán)客戶,就要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)點(diǎn):我們不能等客戶來(lái)找我們,而是要幫助客戶找問(wèn)題,把解決方案展示出來(lái),讓客戶遇到困難的時(shí)候第一個(gè)能想到我們。
海利營(yíng)銷中心王金保:
以四川某豬場(chǎng)為例,在客戶出現(xiàn)新問(wèn)題時(shí)挺身而出,針對(duì)豬腹瀉問(wèn)題提供專業(yè)化定制方案,對(duì)產(chǎn)品有信心,敢于硬剛,把握信息的前沿,越深入,越全面!
家禽南方事業(yè)部戴傳卷:
漳州標(biāo)桿客戶打造過(guò)程中,我們針對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾牡乩砦恢?,分析預(yù)判禽流感的病情發(fā)展,做好流調(diào)和毒株定制,提前預(yù)警,從容應(yīng)對(duì)。
家畜事業(yè)部周海港:
針對(duì)樣板市場(chǎng)的選擇、賦能方式展開(kāi)講述,尤其在賦能方式方面,我們幫助客戶從夫妻店順利發(fā)展為輻射面更為廣泛的專業(yè)化渠道商,成為家畜渠道的優(yōu)秀試點(diǎn)之一。
家禽中原事業(yè)部陳光宗:
市場(chǎng)沉浮,我們放平心態(tài),從持續(xù)改進(jìn),從每一場(chǎng)服務(wù)中提煉優(yōu)勢(shì),改正不足,充分鏈接資源,重贏客戶信賴。
海利營(yíng)銷中心沙濤:
精準(zhǔn)判斷客戶保育舍出現(xiàn)的病癥,在客戶使用進(jìn)口疫苗未能解決的情況下,我們通過(guò)疫苗搭配中藥等藥品使用,成功將26%的死亡率降低至3%。
家禽中原事業(yè)部賀朝祥:
疫情期間,線上訂貨模式快速發(fā)展,通過(guò)三人小組形式展開(kāi)工作,組建微信群,從授課方式、授課時(shí)間、引流模式入手,做好活動(dòng),促銷商品,維護(hù)渠道商的權(quán)益。
檢測(cè)中心主任劉春國(guó):
檢測(cè)中心承擔(dān)著檢驗(yàn)生物樣本,分析毒株,為各部門提供生物資源的重任,秉承著踏實(shí)誠(chéng)信原則,精益求精,全力助推研發(fā)與營(yíng)銷工作。
武林之爭(zhēng),龍爭(zhēng)虎斗,大家爭(zhēng)相提出問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱火朝天。
新一年的工作開(kāi)啟,信得科技營(yíng)銷體系的勇士們躊躇滿志,互助成長(zhǎng),在未來(lái)的工作和服務(wù)中全力以赴,堅(jiān)定不移地增加客戶價(jià)值!